Veeam encourage ses partenaires à développer leur expertise et leurs revenus récurrents

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Veeam a annoncé cet été l’acte II de son programme ProPartner avec de nouvelles compétences et récompenses. Nous avons demandé à Philippe de Trogoff, channel sales director chez Veeam, de nous le dire.

Channelnews : Veeam annonce des améliorations à son programme ProPartner en introduisant de nouvelles compétences et récompenses. Pouvez-vous préciser quels et quels partenaires ils ciblent ?

Philippe de Trogoff : Ces enrichissements sont accessibles à tous les partenaires, quelle que soit la taille ou le niveau du partenariat. Ils visent notamment à les inciter à développer leur expertise technique et commerciale en validant de nouvelles certifications pour assurer un déploiement client plus complexe, proposer des services à valeur ajoutée, s’adapter à l’évolution des besoins métiers et ouvrir de nouvelles opportunités de revenus d’identification. Des récompenses sont également prévues pour les partenaires qui génèrent des revenus annuels récurrents (ARR) grâce à la vente de solutions Veeam sur la base d’un modèle d’abonnement, et pour les partenaires ayant une fréquence de transaction élevée, quels que soient la taille du panier, la moyenne ou le chiffre d’affaires généré.

Channelnews : Quand ces améliorations entreront-elles en vigueur ?

Philippe de Trogoff : Ces améliorations sont entrées en vigueur le 1er juillet 2020.

Channelnews : Qui s’occupera de leur déploiement en France ?

Philippe de Trogoff : Nos distributeurs de produits à valeur ajoutée (VAD) (Arrow ECS et Techdata) et l’équipe de managers partenaires pilotent la mise en place de ce programme.

Channelnews : Vous souvenez-vous de la durée du programme ProPartner actuel et du nombre de partenaires qui viennent en France ?

Philippe de Trogoff : Le réseau ProPartner est présent sur le marché français depuis 2008. Il compte environ 1 000 partenaires actifs.

Channelnews : Pouvez-vous préciser qui sont les partenaires de certification de haut niveau ?

Philippe de Trogoff : Il y a trois partenaires Platinum en France : SCC, Axians et Antemeta. L’accession d’Axians et d’Antemeta au niveau Platine date du deuxième trimestre 2020.

Channelnews : Veeam a pour tradition d’organiser chaque année un événement dédié au partenariat lors duquel les grandes lignes de la stratégie de partenariat pour les mois à venir sont annoncées. Cet événement a-t-il eu lieu cette année ? Si oui, quelles sont les annonces clés ?

Philippe de Trogoff : Malheureusement, le sommet des partenaires de cette année n’a pas eu lieu à cause de la pandémie mondiale.

Channelnews : Veeam a-t-il encore décerné des prix à ses partenaires les plus actifs en 2020 ?

Philippe de Trogoff : Ces récompenses sont généralement annoncées et remises dans le cadre du Veeam Partner Summit annulé. Cependant, un nouveau format est à l’étude pour le second semestre 2020.

Channelnews : Comment Veeam France s’est-il développé en 2019 et qu’est-ce qui l’a inspiré ?

Philippe de Trogoff : En 2019, Veeam a enregistré une forte augmentation des commandes de licences par abonnement, soutenue par le lancement de nouveaux produits tels que l’offre Universal License (VUL) de Veeam et la prise en charge de la sauvegarde et de la restauration des environnements AWS et Microsoft Office 365.

Channelnews : Quelle est la projection de croissance pour 2020 ?

Philippe de Trogoff : Veeam a récemment annoncé des revenus récurrents annuels (ARR) pour le deuxième trimestre 2020 en hausse de 20 % en glissement annuel, marquant le meilleur T2 des 14 ans d’histoire de l’entreprise. Notre croissance a été tirée par l’augmentation du travail à distance, qui a fait de la gestion des données une priorité pour les entreprises. Veeam Backup pour Microsoft Office 365 est le produit qui connaît la croissance la plus rapide de l’histoire de l’entreprise. Nous sommes confiants dans notre capacité à poursuivre nos gains de parts de marché en 2020 et à renforcer notre présence à travers nos annonces produits. Le lancement de Veeam Availability Suite v10 plus tôt cette année, la solution la plus puissante du secteur pour la gestion et la protection des données dans les environnements de cloud hybride, est déjà un facteur clé de notre succès en 2020. Avec plus de 150 fonctionnalités et améliorations, y compris la prise en charge NAS, immédiatement. En réorganisant les machines multi-virtuelles et en améliorant la protection contre les ransomwares, la v10 a enregistré plus de 175 000 téléchargements en seulement deux mois.

Channelnews : Le rachat d’Insight Partners annoncé en janvier dernier est-il effectif ? Depuis quand?

Philippe de Trogoff : Nous avons annoncé qu’Insight Partners avait finalisé l’acquisition de Veeam en mars. Grâce à cette acquisition, Veeam va pouvoir accélérer radicalement sa croissance, s’ouvrir de nouvelles opportunités de marché, notamment sur le marché américain en devenant une société américaine avec des actionnaires américains, tout en continuant à investir massivement en Europe, où Veeam est déjà très fort. présence, et sera le plus grand acteur du secteur dans les années à venir.

Commentaires recueillis par courriel le 24 août 2020.

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