Virtual Awards: Aviti premia i partner Dell, Veeam, Microsoft e Arrow ECS

À l’instar des produits informatiques qui souhaitent différencier leurs partenaires les plus compétents, Channelnews offre aux acteurs de la chaîne la possibilité d’offrir des prix virtuels à leurs favoris. Une façon de montrer leurs atouts techniques et commerciaux. Matthieu Thibault (photo) et Romain Lemonnier, PDG d’Aviti, ont accepté de rejoindre la liste en nommant Dell, Veeam, Microsoft et Arrow ECS. Conversation.

Matthieu Thibault : Notre collègue de l’année, même dix ans, revient sans tarder à Dell. Ses produits sont à notre avis les meilleurs du marché. Dell a également l’avantage d’offrir des distances de fichiers profondes et profondes aux concurrents. C’est un énorme atout aux yeux des clients qui n’ont plus autant de ressources qu’avant pour gérer leurs fournisseurs et de ceux qui aiment se renseigner auprès d’un seul intervenant et quoi offrir à leurs bases de données en tant qu’environnement utilisateur en quelque sorte. Guichet unique. Dell est également l’équipe de service client par excellence tout en étant à l’écoute des clients. Ces deux méthodes sont très efficaces. Cela se voit dans leur nombre. Ils plient le jeu.

Romain Lemonnier : Il y a un partenaire que nous voulons différent, c’est Veeam. On peut lui faire un cadeau pour la stabilité technique. Pendant près d’une décennie à travailler avec cet auteur, il a toujours su améliorer ses produits tout en conservant sa philosophie d’origine, la simplicité et la fiabilité. La raison du succès de Veeam est sans aucun doute supérieure au nombre moyen de succès enregistrés. Lorsque vous travaillez avec Veeam, vous savez que le projet fonctionnera bien. Et lorsque la nouvelle version arrivera, nous savons qu’il n’y aura plus de surprises sérieuses. Les clients sont rassurés par l’environnement de Veeam. Cela ne l’empêche pas d’être moderne. En conséquence, les solutions ont été adaptées aux nouvelles charges de travail dans le Cloud. Cerise sur le gâteau, Veeam accorde beaucoup d’attention aux partenaires. Le plan de formation est clair. Et, même si les équipes marketing proposent également des clients, la stratégie est de faire correspondre les canaux à 100 %.

Matthieu Thibault : Nous envisageons également de faire un don à Microsoft. C’est mon partenaire le plus engagé. Nous pensons que leurs produits sont bons. Surtout ceux qui entourent la sécurité et la coopération. Ils ont aussi l’avantage d’être faciles à intégrer. En bout de ligne uniquement : partenaires. Il faut beaucoup prendre soin de soi car il est difficile de trouver un bénévole. Nous y croyons cependant et nous continuons à investir. Il est prévu de créer une équipe dédiée à court terme.

Enfin, nous aimerions présenter le prix Arrow ECS au Dealer Volume. La flèche se distingue par l’expertise technique et la stabilité de ses équipes et sa capacité à prendre en charge les connecteurs. La plateforme dédiée aux fournisseurs de services cloud, développée en France, est bien faite.

Entretien par visioconférence le 26 août