Veeam punta sugli incentivi per sviluppare le competenze dei rivenditori - Distributique

Gilles Pommier, VP Chaîne & amp; Alliances EMEA chez Veeam : “Tout ce que nous faisons vise à amener de plus en plus de partenaires vers le cloud hybride.” Crédit photo : Veeam

La nouvelle version du programme partenaire de Veeam s’enrichit de deux nouvelles fonctionnalités. Comme celles mises en place depuis juillet 2020, elles permettent aux revendeurs d’élargir leurs marges en fonction des actions à mener autour des offres de sauvegarde de l’éditeur. La fonctionnalité d’enregistrement des transactions a également été modifiée pour favoriser la fonctionnalité plutôt que le statut des membres du canal Veeam qui l’utilisent.

Dans un marché de la sauvegarde de plus en plus orienté cloud et par abonnement, et dans lequel les événements de sécurité deviennent de plus en plus complexes, Veeam Software souhaite développer le savoir-faire de ses revendeurs. La maison d’édition de solutions informatiques a ainsi développé son programme partenaire pour leur proposer deux nouvelles “compétences”. A noter que le mot peut être mal choisi car les compétences évoquées s’apparentent avant tout à des incitations récompensées par des marges arrière supplémentaires. Le premier est que les membres de l’écosystème Veeam utilisent tout le potentiel des outils marketing qu’il met à leur disposition pour s’adresser à leur clientèle. La seconde consiste à développer une connaissance approfondie du produit de sauvegarde Veeam Backup pour Microsoft Office 365.

L’innovation qui donne des résultats

Veeam a introduit pour la première fois les compétences dans son programme partenaire en juillet 2020. Toujours efficaces, elles permettent à un revendeur de développer ses marges en se formant au-delà de ce que requiert son niveau de labellisation (Gold, Silver ou Platinum), élargissant sa clientèle. ou en vendant des offres d’abonnement de l’éditeur. « Cette innovation a donné de bons résultats nous permettant d’augmenter le chiffre d’affaires réalisé par nos partenaires, se félicite Gilles Pommier, VP Channel & Veeam EMEA alliances. Nous nous réservons le droit de changer les sujets de compétences tous les six mois sans nous assurer de le faire systématiquement. »

Réductions d’inscription en fin de convention différenciée

Ces mesures s’appliquent à tous les revendeurs Veeam, qu’ils soient Silver, Gold ou Platinum. Pas question, en effet, pour l’éditeur, de sanctionner les acteurs régionaux qui y sont très attachés. C’est aussi pourquoi elle n’applique plus un taux d’actualisation supplémentaire différencié selon le statut des partenaires lorsqu’ils déclarent un projet sur leur système d’enregistrement des entreprises. “A capacités égales, remise égale, soit 10% sur l’affaire enregistrée”, résume Gilles Pommier. La nouvelle version du programme partenaire de Veeam a également été l’occasion de créer un statut influent pour ses partenaires. Grâce à lui, un revendeur investissant dans un projet qu’il a déclaré à l’éditeur, mais qui est finalement préféré par un autre revendeur Veeam, pourra obtenir une rémunération pour le travail effectué.