Direct Rewards : Hexanet-Soluceo sépare VMware, Dell Technologies, Veeam et Neovad

Direct Rewards : Hexanet-Soluceo sépare VMware, Dell Technologies, Veeam et Neovad
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Comme les marques digitales qui aiment mettre en avant leurs partenaires les plus méritants, Channelnews offre aux acteurs de la chaîne la possibilité d’attribuer des récompenses virtuelles à leurs fournisseurs stratégiques. Une manière de mettre en avant leurs atouts technologiques et commerciaux. Guillaume Dubois, ancien PDG de Soluceo – racheté par Hexanet cet été et désormais directeur Marketing Innovation et Partenariats avec Élodie Plainchont, a accepté de participer à l’exercice en nommant VMware, Dell Technology, Veeam et Neovad. Maintenance.

« Pour VMware, premier partenaire historique de Soluceo, je décernerais le Ideal Partner Award. Pour plusieurs raisons : profondeur du portefeuille, fidélité, qualité du support, exhaustivité du programme d’affiliation et capacité à faire collaborer des partenaires. Qu’il s’agisse d’applications, de cloud ou d’appliances, VMware a toujours maintenu sa capacité à innover sur le plan technique. L’éditeur est présent à toutes les étapes des projets, tant humaines que financières. Même si les projets échouent, nous sommes récompensés pour les procédures dans lesquelles nous avons investi.

VMware est en mesure de nous accompagner tant sur le plan marketing que commercial, aussi bien en avant-vente que sur le terrain, pour « conclure » des « contrats » avec les clients. L’éditeur nous aide également à développer nos compétences et ne nous lâche pas tant que nous n’avons pas atteint les connaissances que nous souhaitons. Cette combinaison forte que VMware crée avec ses partenaires rassure les clients. Et si un partenaire ne dispose pas de toutes les capacités techniques nécessaires pour apporter une réponse globale à un projet, l’éditeur peut inviter un autre partenaire sans provoquer de conflit entre eux.

Ensuite, j’attribuerais le Business Acceleration Award à Dell Technologies. Cette dernière se distingue par la taille du portefeuille de solutions, de loin le plus important du marché, la capacité de ses équipes à comprendre notre métier et à nous accompagner de la phase de découverte du projet à la mise en production, support compris. J’apprécie sa logique de suivi à long terme. Le client acquis doit le rester pendant de nombreuses années. Dell existe depuis longtemps. Bien que très orientées client final, ses équipes sont très à l’écoute des partenaires. C’est très efficace en termes de chiffre d’affaires. Dans l’ensemble, Dell a toujours une longueur d’avance sur le marché. Par exemple, Dell fait beaucoup mieux que ses concurrents en ce moment en matière de livraisons. Alors que d’autres éditeurs ont vu leurs délais de livraison s’allonger à trois ou quatre mois, Dell, qu’il a pu prévoir grâce au stockage de masse, reste à moins de la moitié.

Mon troisième prix revient à Veeam, à qui je décerne le Stability Award. Dans les douze avec lesquels nous travaillons avec ce partenaire, ses équipes ont rarement changé. Il y a aussi un engagement à long terme, une stabilité organisationnelle qui garantit une bonne continuité du projet.

Enfin, je souhaite adresser mes salutations à notre partenaire Neovad, en lui décernant le prix du meilleur distributeur à valeur ajoutée. Neovad a pour nous trois atouts : une équipe à taille humaine, de très fortes compétences internes, tant techniques que commerciales, et une capacité d’accompagnement. Ils maîtrisent parfaitement leurs solutions et marquent les esprits sur le marketing, les avant-ventes, les salons, les formations…”

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