Veeam encourage ses partenaires à développer leur expertise et leurs revenus récurrents
Veeam a annoncé cet été l’acte II de son programme ProPartner avec de nouvelles compétences et récompenses. Nous avons demandé à Philippe de Trogoff, channel sales director chez Veeam, de nous le dire. Channelnews : Veeam annonce des améliorations à son programme ProPartner en introduisant de nouvelles compétences et récompenses. Pouvez-vous préciser quels et quels partenaires ils ciblent ? Philippe de Trogoff : Ces enrichissements sont accessibles à tous les partenaires, quelle que soit la taille ou le niveau du partenariat. Ils visent notamment à les inciter à développer leur expertise technique et commerciale en validant de nouvelles certifications pour assurer un déploiement client plus complexe, proposer des services à valeur ajoutée, s’adapter à l’évolution des besoins métiers et ouvrir de nouvelles opportunités de revenus d’identification. Des récompenses sont également prévues pour les partenaires qui génèrent des revenus annuels récurrents (ARR) grâce à la vente de solutions Veeam sur la base d’un modèle d’abonnement, et pour les partenaires ayant une fréquence de transaction élevée, quels que…