10 façons de créer une urgence pour augmenter les conversions et les ventes

10 façons de créer une urgence pour augmenter les conversions et les ventes

L'une des meilleures façons de générer plus de conversions et de ventes est de créer un sentiment d'urgence dans votre marketing.

Plus une personne réfléchit longtemps à l'opportunité d'acheter votre produit ou service, plus il est probable qu'ils en parleront d'eux-mêmes.

Mais si vous pouvez créer de l'anxiété chez votre public avec l'idée que votre produit ou service pourrait ne pas être disponible à l'avenir, les gens seront beaucoup plus susceptibles de prendre action rapide et effectuer un achat.

Composez votre sentiment d'urgence avec ces 10 conseils éprouvés.

1. Offrez quelque chose que les gens veulent

L'urgence ne fonctionne que si votre produit ou service est quelque chose que les gens veulent activement commencer.

Si quelqu'un n'est pas intéressé par votre produit, toutes les offres limitées dans le monde ne leur donneront pas envie.

L'urgence amplifie les sentiments déjà présents de vouloir quelque chose - elle ne les crée pas.

2. Fixez une date limite

Si les clients potentiels savent qu'il n'y a pas de hâte à acheter votre produit ou service, ils repousseront probablement leur achat pour peser le pour et le contre - et l'oublieront peut-être pour toujours.

Créez une incitation à agir en exécutant vos ventes et offres pour une durée limitée. Un moyen efficace de créer une pression temporelle consiste à utiliser un compte à rebours sur votre site.

Montrez aux téléspectateurs combien de jours, d'heures et de minutes ils doivent prendre une décision.

Vérifiez comment Amazon utilise la puissance d'une offre à durée limitée.

Sur bon nombre de leurs pages de produits, le géant du commerce électronique souligne la rapidité avec laquelle vous devrez commander quelque chose pour l'obtenir à une date précise.

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Amazon indique aux clients à quelle vitesse ils doivent commander un articlepour obtenir une livraison rapide, jusqu'à la minute.

3. Utilisez FOMO (Peur de manquer)

Plus un produit ou un service est rare, plus les gens le veulent.

Donc, si vous pouvez souligner la rareté de votre produit ou le service est - ou du moins crée l'illusion qu'il est sur le point de s'épuiser - vous pouvez inciter les gens à cliquer sur le bouton Acheter avant que quelqu'un d'autre ne le fasse.

Pour les entreprises de commerce électronique, une façon courante de le faire est d'annoncer que vous avez seulement un certain nombre d'un article en stock.

Si vous vendez un service, vous pouvez faire fonctionner le même principe pour vous en, par exemple, en n'acceptant qu'un certain nombre de clients chaque mois.

Encore une fois, Amazon sait comment faire pression lorsque le stock d'un article est bas:

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Amazon crée un sentiment de sca rité en informant les clients lorsque leur stock est en baisse.

Une autre façon de rendre votre produit ou service semble rare est de créer un sentiment de concurrence.

Booking.com le fait bien en montrant aux téléspectateurs combien d'autres personnes regardent un certain hôtel et combien de chambres il reste.

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Booking.com renforce son sentiment d'urgence en donnant aux visiteurs l'impression que quelqu'un d'autre peut réserver la chambre de leur choix à tout moment.

4. Utilisez les bons mots

Une copie publicitaire solide et un appel à l'action convaincant peuvent faire toute la différence entrevos visiteurs effectuent un achat ou cliquent.

Les mots liés au temps sont particulièrement utiles si vous souhaitez créer un sentiment d'urgence.

Essayez d'incorporer certains de ces mots dans votre copie:

  • Maintenant
  • Hurry
  • Une seule fois
  • Dernière chance
  • Avant qu'il ne soit parti
  • Liquidation
  • Aujourd'hui uniquement
  • Durée limitée
  • Instant
  • Ne manquez pas

5. Offrez un incitatif en prime

En plus de votre offre principale, donnez aux gens une incitation supplémentaire à agir rapidement.

Par exemple, offrez la livraison gratuite pour une durée limitée, ou Offrez à vos 10 premiers acheteurs un cadeau surprise gratuit.

Cette technique fonctionne bien lorsqu'elle est associée à d'autres tactiques à durée limitée ou FOMO.

6. Rédigez des lignes d'objet puissantes pour vos e-mails

Dans vos e-mails marketing, utilisez votre ligne d'objet pour établir un sentiment de rareté ou d'urgence.

Mots liés au temps, comme le ceux énumérés ci-dessus, ou les verbes d'action vifs attirent au mieux l'attention des gens.

Plus vous diffuserez votre message clairement, plus les abonnés seront susceptibles d'ouvrir l'e-mail (puis de visiter votre site).

7. Utiliser des chiffres

Les chiffres sont un excellent moyen d'attirer l'attention des gens et de rendre une offre plus attrayante

Vous pouvez utiliser des chiffres pour accentuer le sentiment de rareté - par exemple, " Encore 3 en stock! ”

Ou vous pouvez augmenter votre preuve sociale avec des chiffres en indiquant aux clients combien d'autres personnes ont acheté votre produit ou service.

8. Utiliser des couleurs chaudes

Les couleurs et la psychologie sont profondément liées.

Research de HubSpot soutient l'idée qu'en utilisant des couleurs chaudes - rouge, jaune et orange - pour vos boutons CTA peuvent créer un sentiment d'urgence qui stimule l'action.

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HubSpot a constaté qu'un bouton CTA rouge fonctionnait 21% mieux qu'un bouton vert lorsque tout le reste de la page était identique.

Les couleurs froides comme le bleu et le vert, d'autre part, ne sont pas aussi efficaces pour inciter les visiteurs à cliquer.

Quelle que soit la couleur que vous décidez de utiliser pour vos boutons, assurez-vous qu'ils se distinguent du reste de votre page.

9. Personnalisez vos offres

Rendez vos offres axées sur l'urgence encore plus attrayantes en les personnalisant.

Par exemple, suivez les pages ou les éléments que les visiteurs consultent sur votre site, et offrez-leur des remises correspondant à leurs intérêts.

Ou, si vous souhaitez récupérer un prospect qui a abandonné son panier, envoyez-lui un e-mail lui rappelant qu'il ne dispose que d'un temps limité pour retourner et acheter les articles. ils envisageaient.

10. Gardez la pression

Jetez un œil à votre entonnoir de vente et voyez où vous perdez le plus de prospects.

Découvrez ensuite comment vous peut augmenter l'urgence de votre marketing à ces points critiques.

Par exemple, si les gens ont tendance à quitter votre site après avoir mis quelques choses dans leur panier, vous pouvez ajouter un compte à rebours à la page de votre panier pour rappelez aux gens que votre vente se termine bientôt.

Résumé

Si vous voulez vendre plus, augmenter le sentiment d'urgence dans votre marketing est la voie à suivre. .

Faire en sorte que les gens se sentent sur le point de rater ou de perdre une grande opportunité est un moyen puissant de générer des conversions.

Un conseil de départ: comme beaucoup d'autres techniques, l'urgence est mieux utilisée avec modération. N'essayez pas de mettre la pression sur vos clients potentiels tout le temps, ou ils cesseront de prendre vos offres ser

Au lieu de cela, concentrez-vous régulièrement sur des offres exceptionnelles qui sont vraiment limitées.

Autres ressources d'optimisation de conversion:

  • Les 7 choses que vous devez savoir sur la psychologie des appels à l'action
  • 6 façons d'augmenter les conversions en douceur avant la vente
  • 7 tactiques d'optimisation des taux de conversion peu communes

Crédits d'image

Image vedette: DepositPhotos.com
Toutes les captures d'écran prises par Adam Heitzman, avril 2018