10 façons d'augmenter les taux de réponse de sensibilisation

10 façons d'augmenter les taux de réponse de sensibilisation

Imaginez la scène - vous avez recherché haut et bas l'opportunité de liaison parfaite pour votre marque ou votre client. Après avoir passé des heures à chercher et à rechercher, vous trouverez enfin celui-ci.

Vous créez un e-mail de sensibilisation qui, selon vous, les fera sauter à la chance de travailler avec vous et l'envoyer en anticipant déjà leur réponse.

Alors vous attendez.

Vous poursuivez.

Et vous attendez encore.

Mais vous n'entendez rien.

Si vous travaillez dans le domaine de la sensibilisation, il est probable que vous ayez suivi ce processus à maintes reprises.

Mais pourquoi? Vous avez tout fait correctement et cela semble être l'occasion idéale.

Je voulais savoir ce qui envoie les blogueurs vers le bouton Supprimer, j'ai donc passé le premier semestre de cette année à essayer de comprendre pourquoi.

J'ai interrogé et interviewé près de 300 blogueurs différents pour savoir pourquoi ils ne vous recontactent pas.

10 façons d'augmenter les taux de réponse de sensibilisation

1. Faites des recherches sur les sujets et l'éthique du blog

La plupart des blogueurs et des influenceurs ont passé des années à créer leur propre espace sur le Web qui reflète la personne qu'ils sont.

Lorsque j'ai interrogé des blogueurs, j'ai constaté que 31 pour cent ont déclaré avoir refusé une opportunité de sensibilisation parce que la marque ne correspondait pas à leur éthique.

Pour éviter de perdre du temps à tout le monde, faites des recherches. N'essayez pas d'envoyer un steak à un végétalien ou de placer des liens vers des sociétés de prêt sur un blog pour vous libérer de vos dettes.

Les blogueurs partagent leur vie en ligne. Même un rapide défilement de leurs messages devrait vous en dire assez sur eux pour voir s'ils seraient intéressés.

Si vous ne pouvez pas le dire immédiatement en lisant leur blog, j'ai trouvé avant cela honnête dans le outréchaque e-mail aide.

Par exemple, "Ce n'est peut-être pas à votre goût, mais je pensais que je vous ferais savoir quand même" donne une bien meilleure réponse. Le blogueur peut encore refuser ma proposition, mais j'ai reçu des réponses polies et préservé la relation que j'ai avec eux.

L'éthique est profondément personnelle. Lorsqu'un blogueur collabore avec une marque, il devient alors son ambassadeur.

2. Rédiger un meilleur e-mail

OK, c'est un sujet sur lequel je pourrais écrire plusieurs articles - ne gâchez pas l'e-mail de présentation.

Parmi les blogueurs à qui j'ai parlé, 40 pour cent d'entre eux avaient refusé la demande de collaboration d'une marque uniquement en raison de l'e-mail de sensibilisation.

Certains agents de sensibilisation envoient toujours d'énormes e-mails de masse sans nom ni personnalisation aux blogueurs. Les jours de diffusion fracassante devraient être très longs derrière nous.

L'établissement de liens qui profitent à votre marque ou à votre client prend du temps. Si vous automatisez votre rayonnement et que le taux de réponse diminue, vous devez commencer à regarder le nombre d'e-mails que vous envoyez.

Présenter votre marque ou votre client à un blogueur est un travail de vente; vous devez prouver que votre contenu vaut une place devant le lectorat fidèle d'un blogueur. Par conséquent, les blogueurs méritent une personnalisation dans leurs e-mails.

Incluez toujours leur nom. Ignorez «Cher Monsieur, «Chère Madame, «Cher Propriétaire de Site Web et autres salutations génériques.

Vérifiez également que vous n'avez commis aucune erreur de grammaire ni aucune faute d'orthographe.

Il n'y a aucun mal à faire la connaissance d'un blogueur via Twitter ou à simplement lui envoyer un e-mail plus général. Cela ne signifie pas seulement l'ancienne ligne "J'ai vu votre récent article de blog et j'ai adoré". Demandez aux blogueurs quels types de collaborations ils aiment travailler ou dont ils sont fiers avant de leur communiquer votre proposition.

Personne n'aime vraiment que des e-mails non sollicités soient déposés dans sa boîte de réception, surtout si vous envoyez sur d'énormes infographies. En continuant à envoyer des e-mails indésirables yovous finirez par être marqué comme indésirable.

De plus, la plupart des blogueurs auront un kit média ou une page de collaboration sur leur site, ce qui devrait donner le ton au type d'e-mail que vous envoyez. Si vous n’en trouvez pas, il vous suffit de demander. La lecture du kit média devrait également vous donner une bonne idée de l'adéquation de votre marque ou de votre client avec les articles du blogueur.

3. Arrêtez de demander des liens "dofollow"

La demande d'un lien dofollow semble incroyablement risquée pour la plupart des blogueurs.

Nous savons d'après les directives de Google que les blogueurs doivent divulguer lorsqu'ils ont reçu un produit à revoir en échange d'un lien, et que le lien doit être non suivi. Bien que je n'aie pas encore vu un blogueur être sanctionné par Google pour avoir donné un lien suivi, c'est toujours risqué.

C'est là que cela devient difficile.

Le but du lien la construction consiste généralement à obtenir un lien suivi vers votre site Web. En revenant aux directives de Google, la façon la plus sûre de le faire est de créer du contenu qui génère des liens à partir de son propre mérite.

Au sein de la communauté des blogueurs à qui je parle sur Twitter, j'ai constaté qu'il y avait une assez grande confusion entourant les avantages et les risques des liens de suivi.

J'ai mené un sondage rapide qui a montré que 25% des blogueurs ne connaissaient pas la différence entre le dofollow et le nofollow, tandis que 6% seulement utilisaient exclusivement le lien de suivi.s.

Malheureusement, je pense que beaucoup de professionnels du référencement essaient de profiter de la naïveté des blogueurs sur les liens dofollow et il y a encore des vulgarisateurs qui offrent aux blogueurs beaucoup d'argent juste à cette fin.

D'une certaine manière, il est de notre devoir d'éduquer les gens sur ce sujet afin qu'ils puissent prendre des décisions éclairées.

4. Offrez un certain type de compensation

Heureusement, les jours de l'achat d'une cargaison de liens dofollow et l'augmentation de votre classement sont révolus. Mais ce n'est pas parce que vous n'achetez plus de liens que si vous demandez à un blogueur d'écrire un article pour vous et de passer son temps à promouvoir votre client, vous pouvez demander un cadeau.

De nos jours, votre temps est beaucoup mieux utilisé pour créer du contenu de haute qualité qui génère des liens de son propre mérite.

Mais que faire si vous avez besoin de blogueurs ou de vloggers pour vous aider à créer du contenu digne de liens?

Si vous travaillez sur un projet caritatif ou une campagne de sensibilisation, alors ça va, mais vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les blogueurs sautent sur la chance de passer des heures à travailler sur quelque chose s’ils ne sont pas passionnés.

Si ce n'est pas un projet caritatif et que vous travaillez dans une agence pour le compte d'un client, ou en marketing interne pour une marque, alors demander aux gens de travailler gratuitement non seulement vous fait du mal, mais aussi l'entreprise vous représentez.

Et devinez quoi? Ce n'est pas seulement l'argent qui parle. Les blogueurs aussi.

Un mauvais e-mail de diffusion peut contenir des centaines de retweets en un clin d'œil. Alors ne devenez pas ce vulgarisateur.

Lorsque vous n'avez pas de budget pour travailler, soyez honnête avec les blogueurs. Si vous avez un échantillon de produit à envoyer pour examen, c'est mieux que rien, mais certainement, ne demandez pas à quelqu'un d'acheter votre produit pour examen sur son blog ou d'offrir une «exposition en échange d'un travail acharné.

5. Trouvez votre crochet d'aspiration

Toutes les marques ne sont pas créées égales. Certains clients sont plus difficiles à atteindre que d'autres.

Si vous avez passé des années à cultiver une suite, la dernière chose que vous voulez faire est de voir la finorsing des produits douteux à vos fans, dont certains pourraient être plus jeunes et plus impressionnables.

Il y a certains secteurs qui ne peuvent vraiment pas travailler pour la sensibilisation des blogueurs, si vous colportez du porno, des jeux de hasard ou certains médicaments, alors attendez-vous de rencontrer beaucoup de refus de la part des blogueurs.

Parfois, il se peut même que les blogueurs ne veuillent pas s'associer avec vous en raison du secteur dans lequel vous vous trouvez. Il se peut aussi que votre produit soit légèrement trop banal.

Les blogueurs écrivent généralement sur des produits ambitieux comme les voitures, les vacances et les produits de beauté. Comme un blogueur à qui j'ai parlé pour le dire "J'écris sur les cosmétiques, pourquoi voudrais-je revoir les serviettes de toilette?!"

Si vous travaillez avec un client dont les offres sont potentiellement controversé ou s'ils ne mettent pas le feu au monde, il n'y a pas grand-chose que vous puissiez faire au-delà de l'accepter et essayer d'envisager des moyens plus créatifs de créer des liens pour eux.

6. Excitent leurs lecteurs

Tout comme nous tous qui travaillons dans le marketing numérique, les blogueurs sont toujours à la recherche d'opportunités de campagne qui généreront du trafic et augmenteront leurs followers.

Certains blogueurs, en particulier les grands , recevez des centaines de courriels de sensibilisation chaque semaine. Si votre campagne ne se démarque pas, vous pouvez vous attendre à être ignoré.

Et avouons-le, nous avons tous eu une idée d'une campagne qui sonne bien en théorie mais ne vole pas dans la pratique .

10 façons d'augmenter les taux de réponse de sensibilisation

Il se peut également que vous ayez la bonne marque mais la mauvaise campagne. Si vous travaillez dans un secteur de niche ou si vous avez trouvé le blogueur en cherchant dans les backs d'un concurrent, il a probablement fonctionnésur une campagne similaire auparavant.

J'ai demandé aux blogueurs quelle était leur probabilité de travailler sur certains types de projets. 40 pour cent des blogueurs à qui j'ai demandé ont dit qu'ils ne travailleraient probablement pas ou ne travailleraient jamais sur les vlogs.

Lorsque divisé en segments, j'ai également constaté que certains types de blogueurs travaillaient sur différents types de collaborations. Par exemple, les blogueurs «voyages étaient les moins susceptibles de vouloir faire un vlog et les blogueurs «maman étaient plus susceptibles de revoir les produits. Il se peut donc qu'ils ne fassent pas ce dont vous avez besoin.

Pour vous assurer qu'un blogueur sait exactement ce dont vous avez besoin, ne soyez pas trop vague dans votre e-mail d'approche. Restez concis mais détaillé. Plus vous pouvez donner d'informations sur votre campagne, plus vous avez de chances d'avoir une meilleure relation de travail.

Dans le domaine de la sensibilisation, la seule chose pire qu'être ignoré est d'obtenir une bonne réponse, puis un blogueur qui abandonne.

Une autre chose importante que j'ai découverte en sondant les blogueurs est que plus de la moitié d'entre eux (54%) travaillent sur leur blog comme passe-temps. Lorsque leur blog n'est pas leur principale source de revenus et qu'ils ne comptent pas sur les collaborations de marque comme travail, les blogueurs peuvent être plus pointilleux sur les campagnes à impliquer.

Conseils bonus

Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur les résultats de l'enquête. Mais je voulais également partager quelques bonnes pratiques supplémentaires qui peuvent aider à augmenter vos taux de réponse de sensibilisation.

7. Interagissez avec vos cibles de campagne de sensibilisation

Assurez-vous que lorsque votre cible reçoit votre e-mail, elle sait déjà qui vous êtes (ou du moins reconnaît votre nom). Cela augmente les chances qu'ils s'ouvrent et répondent à votre e-mail.

Cela pourrait simplement signifier trouver, suivre, interagir ou partager son contenu sur Twitter.

8. Utilisez une ligne d'objet unique

La création d'une ligne d'objet qui attire l'attention est extrêmement importante. Vous devez faire ressortir votre ligne d'objet de tous les emplacements génériques et médiocres de leur boîte de réception.

Voici une astuce que vous pouvez essayer lors de l'écriture de votre sujet lines. Assurez-vous qu'il répond à ces deux questions:

  • Quels sont les intérêts ou les besoins de votre destinataire?
  • Comment votre argumentaire correspond-il à ces intérêts ou besoins?

9. Dites-leur comment ils en bénéficieront

N'oubliez pas: tout dépend du blogueur et de son audience, pas de vous. Les persuader de la façon dont travailler avec vous leur sera bénéfique (par exemple, le trafic, l'engagement) est plus susceptible d'obtenir une réponse positive. Si votre argumentaire concerne davantage les avantages que vous recevrez ou vos demandes, alors arrêtez-vous - vous nous donnez tous une mauvaise réputation!

10. Suivi

Les gens sont occupés. Ne présumez pas que le silence est un rejet. Il peut s'agir simplement d'une personne occupée ou en vacances. Assurez-vous de faire un suivi avec un petit coup de pouce. Cela dit, si vous n'avez pas eu de réponse après 2-3 essais, vous n'avez probablement pas de chance.

Résumé

Adopter votre approche correctement ne représente que la moitié de la bataille en matière de sensibilisation.

La recherche est cruciale. Vous devez aligner vos objectifs avec les bons blogueurs. Sans prendre le temps de le faire, vous courez le risque de créer plus de problèmes que vous n'en résoudrez et d'entraver votre marque.

Trouver les bonnes méthodes et les bons blogueurs, cependant, peut conduire à un très long terme résultats pour une marque, tout en établissant de précieuses relations professionnelles que vous pouvez continuer à développer et à développer au fil du temps.

Plus de ressources de sensibilisation par e-mail ici:

  • Comment obtenir des backs avec des pages de ressources et de liens
  • Comment une campagne de diffusion de liens augmente la valeur de votre contenu
  • 8 tactiques modernes d'acquisition de liens qui fonctionnent

Crédits d'image
Photos publiées: créées par Lauren Henley, août 2017.