10 conseils pour rédiger des courriels LinkedIn efficaces

LinkedIn s'est révélé une ressource incroyable pour les entreprises B2B. Pour les professionnels de la vente, Sales Navigator est l'outil incontournable car il permet de rechercher, d'identifier et de se connecter avec des prospects via les emails de LinkedIn. Inmail est un système de messagerie grâce auquel vous pouvez envoyer votre prospect par e-mail sans connaître son identifiant de messagerie. Selon LinkedIn, les réponses aux e-mails sont garanties, car elles sont directement envoyées dans la boîte de réception de votre prospect. Si vous ne recevez pas de réponse à votre courrier électronique dans les sept jours, LinkedIn vous remboursera le crédit par courrier électronique.

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Sales Navigator offre un aperçu en temps réel de vos comptes et prospects et vous aide ainsi à vous différencier en ajoutant de la valeur lorsque vous essayez de vous connecter via inmail. Mais tous ceux qui envoient des courriels LinkedIn ne réussissent pas leur campagne. Je rencontre souvent de nombreux représentants des ventes qui effectuent des recherches ciblées via Leadbuilder, passent des heures à parcourir chaque profil et rédigent des e-mails marketing typiques. Le résultat évident de leur travail acharné est un taux de réponse lamentable de 1%.

Gardez à l'esprit les conseils ci-dessous sur la rédaction de courriels LinkedIn efficaces et je suis sûr que vos prospects ouvriront votre courrier, le liront, répondront et pas seulement appuyez aveuglément sur le bouton "Supprimer".

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Conseils à garder à l'esprit lors de l'envoi de courriels LinkedIn

  1. Vous n'avez qu'une seule chance de créer votre première impression, et cette première impression est créée dans le 3 premières secondes à partir du moment où votre prospect voit inmail. Par conséquent, la ligne d'objet est la partie la plus décisive de vos courriels LinkedIn. Commencez par une ligne d'objet intéressante, comme "Votre profil est très intéressant", "Félicitations pour votre nouvel emploi", etc.
  2. Donnez un brève introduction et être agréable. Votre responsable devrait avoir l'impression de recevoir un message d'une personne réelle, pas d'un robot.
  3. Identifiez la connexion que vous avez et mentionnez-la dans les premières lignes. Si vous ne l'avez pas rencontré avant ou sont complètement nouveaux les uns aux autres, c'est ok pour commencer par "Nous n'avons pas parlé avant mais je voudrais ..."
  4. Parcourez le profil de votre lead et mentionnez comment le profil vous a intéressé. peut brièvement parler de la façon dont les mises à jour récentes de votre prospect vous intéressent, les féliciter pour leur récente promotion, mentionner vos intérêts communs ou vous intéresser tous les deux. ds plus curieux de vous et ajoute de la crédibilité. Les relations créées de cette manière sont beaucoup plus fructueuses que les introductions froides.
  5. Faites une offre à votre responsable sur la façon dont vous pourriez bénéficier de son entreprise. C'est là que vous vous vendez. Tirez le meilleur parti de vos compétences linguistiques ici. Personne ne sera intéressé s’il ne voit pas son profit à lire vos courriels LinkedIn.
  6. Demandez poliment un bref dialogue par chat, e-mail ou appel téléphonique. Cependant, vous devez mettre la balle dans leur camp. Ne vous lancez pas directement dans "Discutons par téléphone de la façon dont je peux vous aider." Au lieu de cela, soyez indirect et laissez votre responsable prendre le contrôle de la décision en disant: «Je me demandais si nous pourrions avoir un appel ou une conversation pour discuter de la façon dont je peux vous aider à augmenter vos affaires.
  7. Ne donnez pas trop de détails. Commencez avec juste assez pour déclencher une conversation. Avec la ligne ci-dessus, vous indiquez certainement à votre prospect que vous pouvez l'aider à grandir, mais ne vous contentez pas de les charger sur les détails.
  8. Enfin, demandez à ajouterles à votre réseau professionnel. Si vous souhaitez vous connecter à une personne hors de votre réseau, recherchez les connexions partagées et mentionnez ces personnes. Cela augmentera la tendance du lead à vous faire confiance. Dans l'instantané ci-dessous, disons que je veux me connecter avec Harry Fernandes, puis j'écrirais «Je voudrais vous ajouter mon réseau professionnel. Nous avons également une connexion partagée - JayeshModi. Plus le nombre de connexions partagées est élevé, plus les chances d'acceptation de l'invitation sont élevées.

    Connexions partagées
  9. Faites en sorte que le langage sonne comme un message personnel au lieu d'un simple e-mail marketing, mais en même temps, gardez-le assez formel. N'oubliez pas que vous essayez de vous connecter à une personne sur un site de réseautage professionnel.
  10. Mentionnez vos coordonnées dans les e-mails LinkedIn. Cela maintient le lien entre vous et votre responsable vivant et actif.

Je crois fermement que la rédaction de bons courriels LinkedIn est plus un art. Faites-nous savoir si vos tactiques ont fonctionné pour obtenir une réponse aux e-mails.

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Image vedette: iprostocks via Shutterstock
Toutes les captures d'écran prises en novembre 2014