10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir

10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir

Tant que vous clouez votre référencement, votre qualité d'écriture peut venir en deuxième position. N'est-ce pas?

… Non! Arrêtez tout de suite!

Plusieurs fois, une bonne écriture SEO est oubliée par le rédacteur SEO traditionnel.

Cela inclut oublier d'engager et donc de convertir un lecteur de votre côté - que cela signifie une liste inscriptions, opt-ins ou toute autre action.

C'est une triste erreur.

Parfois, une copie engageante est meilleure que le référencement.

Les normes de Google exigent une copie utile, de qualité et engageante par rapport à tout autre facteur, y compris l'optimisation de votre contenu, l'optimisation de vos images et même la garantie que votre site est adapté aux mobiles.

L'écriture pour les utilisateurs est plus importante que l'écriture pour les machines et les algorithmes.

10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir

En particulier, Google s'appuie sur deux acronymes pour filtrer le contenu de haute qualité des trucs maladroits, inutiles et de mauvaise qualité:

  • EAT
  • YMYL

Comment Google juge-t-il le bon contenu? Ils l'ont mis dans des acronymes: E.A.T. et YMYL

Nous avons appris ces acronymes pour la première fois lorsque Google a publié son Consignes pour les évaluateurs de la qualité de la recherche en 2015.

Les évaluateurs du classement humain de Google les utilisent pour déterminer une page niveau de qualité.

  • EAT signifie " Expertise, autorité, fiabilité " -Le contenu de haute qualité contient ces trois facteurs, quel que soit le sujet ou l'industrie.

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  • YMYL signifie " Votre argent ou votre vie " - c'est du contenu qui pourrait affecter le bonheur, la santé, les finances ou le bien-être du lecteur. S'il est de mauvaise qualité, cela pourrait blesser le lecteur de plusieurs façons.

Ces acronymes sont un bon indicateur de ce qui est important pour Google.

Ce n'est certainement pas SEO dans cette première place; c'est l'expérience utilisateur.

C'est pourquoi vous avez besoin d'une meilleure copie, et donc d'un meilleur contenu, qui engage et convertit vos lecteurs.

(En savoir plus sur EAT, YMYL et les directives de Google.)

10 conseils de copie de conversion pour un contenu SEO meilleur et plus convivial

Comment obtenir une meilleure copie orientée utilisateur?

Essayez d'implémenter l'une de ces techniques de copie de conversion.

1. Structurer votre copie comme construire une maison

Penser aux points principaux de votre copie comme des entités distinctes est une erreur.

Au lieu de cela, vous devriez essayer de relier vos idées de manière cohérente .

Pensez-y comme construire une maison.

Tout d'abord, vous posez les bases de votre point principal dans l'intro. Au fur et à mesure que vous parcourez chaque section jusqu'à la conclusion, les points doivent s'appuyer les uns sur les autres et fonctionner ensemble, comme la façon dont les supports, les charpentes et les poutres maintiennent les murs et le toit d'une maison.

Pour lier vos idées et vos points ensemble de manière plus cohérente, procédez comme suit:

10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir
  • Expliquez comment les différents points sont liés, ou comment ils se lient ou ont un sens lorsqu'ils sont mis en contexte.
  • Passez des points les moins compliqués aux points les plus compliqués pour aider votre lecteur à acquérir des connaissances sur le sujet.

2. Comprendre le niveau de sensibilisation de votre lecteur cible

Après avoir rendu votre copie facile à suivre, vous pouvez améliorer la convivialité en écrivant à l'utilisateur exact qui aura besoin de votre contenu.

Chaque visiteur de votre page possède un niveau variable de sensibilisation à leur problème et à votre solution. Eugene Schwartz a défini cinq niveaux de sensibilisation des consommateurs:

  • Ignorant : le consommateur n'a aucune idée qu'il y a un problème.
  • P roblem aware : Ils savent quel est le problème, mais pas comment le résoudre.
  • Solution aware : Ils savent quel est le problème, et ils savent quelle solution ils veulent, mais ils ne savent pas si vous pouvez livrer.
  • Connaissant le produit : le consommateur sait ce que vous vendez, mais ne sait pas si c'est le bon choix.
  • Le plus informé : le consommateur connaît votre produit et est prêt à acheter au bon prix.

Pour une copie efficace, mappez votre contenu au type de sensibilisation du lecteur que vous souhaitez cibler.

Ensuite, écrivez la copie pour eux.

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3. Passez plus de temps à créer votre introduction

La création de votre introduction est tout aussi importanteant comme tout autre facteur pour créer un contenu convaincant et utile qui se convertit.

Passez plus de temps dessus pour perfectionner votre hook, et implémentez ces techniques:

  • Mettez votre phrase d'ouverture sur une seule ligne (cela vous oblige à y jeter un coup d'œil et à évaluer si elle est suffisamment attrayante et captivante).
  • Auto-édition impitoyable (mots de remplissage de hache comme "très" et "vraiment, "Et assurez-vous que les phrases sont claires, directes et concises).
  • Dites le" pourquoi "de votre contenu sans perdre de temps - pourquoi le lecteur devrait-il s'en soucier?

4. Décomposez votre contenu!

L'un des moyens les plus simples de rendre votre contenu plus convivial est de le décomposer.

Concentrez-vous sur des paragraphes plus courts et plus de sauts de ligne entre eux.

Il devrait y avoir beaucoup d'espace blanc autour de votre contenu, ainsi que des marqueurs qui différencient les différents types d'informations dans la pièce:

  • En-têtes.
  • Sous-titres.
  • Listes numérotées et à puces.
  • Texte en gras / italique.

Regarder les écrans électroniques pendant de longues périodes souches les yeux .

Lorsque vous divisez votre contenu, vous accordez une pause aux yeux de vos lecteurs.

N'oubliez pas que ce n'est pas un cours d'anglais AP. La plupart des notions de base que vous avez apprises pour structurer et écrire des essais ne s'appliquent pas à l'écriture en ligne.

10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir
Écriture en ligne (à gauche) contre un papier scolaire (à droite) - que préférez-vous lire?

5. Restez à jour sur les meilleures pratiques phares

En tant que rédacteur SEOiter, vous savez déjà que l'inclusion de votre mot-clé cible dans le titre est un must.

Mais, si c'est tout ce que vous faites, vous devez en faire plus.

Pour commencer, se tenir au courant des dernières recherches sur les types de titres et qui obtiennent le plus de clics, le plus de partages ou le plus de suivi de la part des lecteurs.

Par exemple, BuzzSumo met régulièrement à jour sa recherche de titres avec de nouvelles perspectives et Statistiques. Leurs données les plus complètes se trouvent dans leur analyse de 100 millions de titres d'articles , mise à jour en 2017.

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Implémentez les dernières recherches dans votre écriture de titre pour aider à rendre la vôtre aussi tentante que possible pour le lecteur moderne.

6. Écrire une copie exploitable

La copie actionnable est un type d'écriture qui donne au lecteur l'impression que vous êtes juste à côté d'eux.

Cela se produit maintenant . C'est immédiat, direct et pointu.

Vous prenez le lecteur par la main et le guidez dans un voyage. Vous leur dites quoi faire et comment le faire.

Comment écrivez-vous une copie exploitable?

  • Donnez des commandes directes. Dites à vos lecteurs quoi faire en utilisant des verbes d'action.
  • Écrivez à la deuxième personne, voix active, présent. Vous en lisez un exemple en ce moment même.
    • D'un autre côté, l'écriture au passé s'est produite dans le passé. C'était fini et terminé bien avant de commencer à lire. Cela ressemble à ceci:
      • Les rédacteurs SEO devraient avoir donné aux lecteurs de blog plus de raisons de rester sur la page au-delà d'un bon référencement.
    • La phrase ci-dessus utilise également la voix à la troisième personne, ce que vous devez éviter. (Il parle à propos de le lecteur plutôt que à le lecteur.)

Ce SmartBlogger poste sur écrivain bloc par Hennecke Duistermaat a d'excellents exemples de copie exploitable:

10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir

7. Utilisez beaucoup de langage «vous

Voici l'un des conseils les plus importants de cette liste:

N'oubliez pas votre public.

Si vous commencez à écrire et à affinez immédiatement l'optimisation / rendre la copie incroyable pour les moteurs de recherche, vous perdrez vos lecteurs dans le processus.

Où sont-ils?

Vous devriez imaginez-les assis devant vous, une foule de visages attentifs que vous devez garder à bord et intéressés.

S'ils ont plutôt fui votre esprit, arrêtez.

Mettez le public avant et au centre en utilisant beaucoup de langage «vous.

  • Ne pas le dire comme ceci: "Dans cet article, je vais expliquer comment optimiser correctement les méta-descriptions. "
  • Dites-le comme CECI : " Voulez-vous apprendre à optimiser les méta-descriptions? Un meilleur référencement attend si vous suivez. "

Notez que j'ai nixé le pronom personnel" I "et reformulé avec" you "langue.

De cette façon, je ne parle plus de moi; Je parle au lecteur / de leurs problèmes.

C’est ce que vous voulez.

8. Mine Your Vocabulary for Better Verbs & Adjectives

Cette astuce consiste à ne pas se contenter d'une formulation médiocre. Il s'agit d'une auto-édition au niveau de la phrase pour rendre votre pièce plus brillante.

Les verbes et adjectifs médiocres ne sont pas contraignants, ne fournissent pas une image claire de ce que vous voulez dire et donnent à votre écriture un aspect et soundluster.

Les verbes et les adjectifs forts, d'autre part, donnent à votre écriture pop, pétillement et énergie, que les lecteurs adorent.

Mots à éviter et à remplacer dans votre écriture:

  • Chose / choses : soyez plus précis. De quelle «chose parlez-vous? Utilisez plutôt ce mot.
  • Très + adjectif : toute occurrence de très + un adjectif peut être remplacée par un mot plus fort qui peint une image descriptive.
    • Par exemple, au lieu de dire " très joli ", dites " beau ", " magnifique " ou " superbe.<
  • Adverbe + verbe faible : au lieu de gonfler un verbe faible avec un adverbe, trouvez un
    • Par exemple, au lieu de dire "Elle a couru rapidement à travers le champ", dites "Elle a sprinté ", "Elle a volé "ou" Elle a explosé à travers le champ ".

9. Écrivez de bons CTAs

L'un des éléments essentiels d'une bonne copie de conversion est un puissant appel à l'action.

Le CTA fournit des directives, des encouragements, de l'inspiration et de la motivation (ou la totalité) ce qui précède) pour que vos lecteurs prennent l'action que vous voulez.

On peut dire qu'un puissant CTA est ce qui transforme un article de blog SEO ordinaire en cheval de bataille pour n'importe quelle marque.

Don ' t écrire du contenu sans donner de directives sur ce que vous voulez que le lecteur fasse après avoir lu. Un bon CTA:

  • Est direct et simple.
  • Est persuasif et puissant.
  • Comprend des verbes d'action
  • le lecteur.
  • Peut les inspirer ou les motiver à donner suite à l'action que vous voulez.

Regardez cet article de blog de CoSchedule (" Comment épingler un Tweet qui tire le meilleur parti de votre contenu " ) pour l'inspiration.

La fin du message contient pas moins de trois différentsinstances de CTA:

10 conseils de copie de conversion que chaque rédacteur SEO doit savoir

10. Utilisez des phrases percutantes pour fermer les articles de blog

Si les conclusions de vos articles et articles de blog s'essoufflent avec quelque chose comme un soupir et un haussement d'épaules, vous ne resterez jamais dans l'esprit du lecteur assez longtemps pour avoir un impact.

Et, si vous n'avez aucun impact, votre contenu ne fera rien non plus. Cela n'obligera pas le lecteur à agir, cela ne les inspirera pas et ne les incitera pas à réfléchir profondément - toutes les choses que vous devriez vouloir qu'il fasse.

Pour parvenir à une conclusion étonnante, essayez de la fabriquer en mettant l'accent sur la dernière ou les deux dernières phrases. Faites-les compter:

  • Réitérez votre point principal, mais ramenez-le à la maison.
  • Laissez au lecteur une image ou une idée mémorable liée au point principal.
  • Terminez par une question pour le lecteur qui les inspire.
  • Regardez vers l'avenir et encouragez le lecteur à faire de même.

Un exemple d'un grand , la fin percutante d'un blog vient de Stephanie Stahl et de son article pour Content Marketing Institute, « 4 secrets de grands conteurs ":

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Le référencement est bien plus que des mots-clés, des liens et du code

L'optimisation est une partie intégrante du fonctionnement du contenu en ligne. Il aide votre contenu à être vu, partagé et découvert, ce qui aide finalement votre marque.

Le principal point à retenir, cependant, est le suivant:

Le référencement n'est rien sans une copie conviviale et de haute qualité.

Si vous êtes un rédacteur SEO et que vous avez oublié vos critiques les plus importantes - vos lecteurs humains - il est temps de se recentrer. (Google n'est pas l'entité que vous devez impressionner.)

Revenez au côté humain du référencement , affinez votre copie et les récompenses ne manqueront pas de suivre.

Plus de ressources SEO et marketing de contenu:

  • Voir, penser, faire, prendre soin: Une nouvelle façon de communiquer votre stratégie de référencement
  • Comment créer du contenu axé sur le consommateur
  • Comment écrire du contenu axé sur le client qui convertit

Crédits d'image

Schwartz Awareness Scale: Recart
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, août 2018