10 choses que votre contenu doit faire pour réussir

Tous les contenus ne sont pas créés de la même manière. Vous ne pouvez pas simplement commencer à écrire et voir ce qui se passe si vous voulez créer un contenu réussi.

Pour tirer le meilleur parti du temps et de l'argent que vous investissez dans la création de ressources pour attirer vos clients, assurez-vous que chaque morceau de le contenu que vous créez atteint la marque sur ces 10 points.

1. Parlez au bon public

Avant d'écrire un seul mot, assurez-vous de savoir exactement pour qui vous écrivez.

Une bonne compréhension de votre client idéal vous garantit de savoir pourquoi il a besoin votre produit ou service, ce qu'ils utilisent déjà, pourquoi ils hésitent à acheter ou à changer, etc. etc.

Vous pouvez utiliser ces informations pour séduire votre public tout en mettant en évidence les fonctionnalités et les avantages de votre produit par rapport à vos concurrents.

Prenez le temps de développer un avatar client ou un personnage acheteur pour chaque segment de votre public cible.

Si vous avez déjà une clientèle existante , utilisez votre logiciel d'analyse pour en savoir le plus possible sur les personnes qui visitent votre site Web et les personnes qui achètent chez vous.

Si vous constatez qu'elles ne sont pas celles que vous pensiez " d soyez, ajustez votre stratégie de contenu en conséquence.

2. Soyez optimisé pour la recherche et les réseaux sociaux

Bien qu'il soit vrai que votre contenu doit être écrit en premier pour le lecteur et les moteurs de recherche en second, tout contenu que vous produisez - à l'exception de quelque chose qui est fermé - doit être optimisé pour la recherche et les médias sociaux.

Vous pouvez dépenser des milliers en annonces payantes, mais ne serait-il pas intéressant de ne pas avoir à payer pour chaque prospect?

Lors de la création de contenu, tissez naturellement des mots clés le cas échéant, pour augmenter la probabilité que vos clients potentiels vous trouvent dans les moteurs de recherche et sur les réseaux sociaux.

N'oubliez pas que Facebook est un moteur de recherche à part entière.

3. Donnez de la valeur

Donnez à vos lecteurs quelque chose de valeur avec chaque élément de contenu que vous créez.

  • Résolvez un problème.
  • Incluez des liens vers des éléments supplémentairessources finales.
  • Ajouter des vidéos.
  • Inclure des extraits tweetables avec un outil comme Click to Tweet .
  • Créez vos propres visuels personnalisés.

Faites plus qu'utiliser du contenu pour promouvoir vos propres produits et services.

Même lorsque vous organisez du contenu à partager avec votre public dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu, vous pouvez ajouter de la valeur avec vos propres commentaires.

Si vos lecteurs ne voient pas la valeur de ce que vous partagez, ils vous ignoreront.

4. Racontez une histoire

Raconter une histoire n'est pas toujours possible avec chaque élément de contenu, mais plus vous pouvez le faire, mieux c'est.

Non seulement cela ajoute de la valeur car il fournit au lecteur le contexte et la signification de la raison pour laquelle vous avez choisi d'écrire le contenu, mais il vous donne un moyen de vous connecter avec vos lecteurs au niveau humain.

Même si la plupart, sinon la totalité, de vos clients ne vous verra jamais en personne, nous avons tous toujours envie de cette connexion humaine.

5. Informer

Dites à vos lecteurs ce qu'ils doivent savoir, que ce soit directement sur votre produit ou service, ou lié à votre industrie.

Vous pouvez le faire avec pratiquement tout type de contenu imaginable, y compris:

  • Articles de blog.
  • Vidéos.
  • Livres blancs .
  • Infographies.
  • Études de cas.
  • Ebooks.
  • Webinaires.
  • Guides.
  • Listes.
  • Avis.

6. Éduquer

Apprenez à vos lecteurs ce qu'ils veulent savoir.

Montrez-leur comment utiliser votre produit ou service.

Expliquez comment votre offre résout un problème.

L'éducation ne doit pas être au premier plan de chaque pièce que vous créez. Cependant, vous voulez que votre public apprenne pourquoi vous êtes le meilleur et pourquoi il devrait vous choisir - sans être constamment promotionnel.

7. Mobiliser

Les lecteurs mobilisés sont ceux qui prêtent attention à votre contenu et «écoutent réellement ce que vous dites.

Comment pouvez-vous mobiliser vos lecteurs?

  • Parlez-leur directement.
  • Posez des questions.
  • Utilisez une voix cohérente dans tout votre contenu.

Bien sûr, vous n'êtes pas va engager chaque personne qui lit votre contenu parce que certains se plieront mieux à votre style que d'autres, mais chercher à capter et à retenir l'attention est essentiel.

8. Persuader

Quelle que soit l'étape de l'entonnoir dans laquelle se trouve votre lecteur, votre contenu doit être positionné de manière à le persuader de prendre une sorte d'action.

Si les lecteurs en sont aux premières étapes de en se connectant avec vous, le contenu devrait les persuader d'en savoir plus sur votre marque, et s'ils interagissent avec vous depuis un certain temps, cela devrait les persuader et peut-être même les motiver à se convertir en client.

Tout le contenu que vous créez doit être ciblé vers une certaine étape de votre processus de vente, mais surtout les pièces au début et à la fin.

En utilisant une technique connue sous le nom de «pré-persuasion dans votre le contenu amorce votre audience à convertir .

Avec cette technique, vous obtenez que votre public soit d'accord avec votre message avant même de le transmettre - grâce à la puissance du positionnement. Vous faites cela avec les visuels que vous ajoutez à votre contenu, les phrases que vous utilisez, en plaçant les détails les plus importants directement devant votre lecteur et en comprenant votre attrait.

Si vous voulez mettre quelqu'un à l'aise , utilisez des images légères et gaies.

Évitez d'évoquer la peur. Les gens sont naturellement opposé au risque . Il est important de faire tout votre possible pour apaiser les prospects.

En utilisant des expressions telles que «garantie de remboursement et «essai gratuit, faites savoir aux gens qu'ils peuvent l'essayer sans aucun risque financier, ce qui réduit la peur associée en effectuant un achat auprès de vous.

9. Soyez optimisé pour la conversion

La persuasion fait partie de la convprocessus d'optimisation de la version, mais il y a un peu plus à considérer.

Votre contenu doit toujours inclure un appel à l'action qui indique à vos lecteurs exactement ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. Le CTA le plus évident devrait être de faire un achat, mais ce n'est pas toujours approprié.

  • Pour un article de blog, au lieu de demander à vos lecteurs de faire un achat, vous utilisez un CTA pour les encourager à visitez d'autres ressources ou laissez un commentaire sur votre message.
  • Pour une vidéo, encouragez les lecteurs à l'aimer et à vous abonner à votre chaîne, ou à regarder une autre vidéo de la série.

L'optimisation des conversions consiste à créer une expérience utilisateur positive et à faciliter le plus possible la visite de votre visiteur en tant que client.

En termes de contenu, cela signifie:

  • Utilisation d'une taille de police lisible.
  • Formatage du contenu afin qu'il soit facilement numérisable.
  • Utilisation d'un contraste qui rend le contenu facile à voir.

Si le contenu est difficile à lire, pensez-vous que vos visiteurs se rendront au CTA pour même le convertir?

10. Soyez distribué correctement

Le marketing de contenu repose sur la bonne distribution de votre contenu.

Si vous n'utilisez pas de canaux où vous savez que votre public peut être trouvé, ou en utilisant des méthodes que vous savez mettez votre contenu devant eux, alors à quoi ça sert?

Votre contenu peut être parfait, mais s'il n'est pas vu par ceux qui ont besoin de le voir, est-ce vraiment l'investissement que vous pensez qu'il est?

Ce qui est génial avec le marketing de contenu, c'est que vous pouvez utiliser une histoire pour ajouter de la valeur, informer, éduquer et même persuader.

L'écriture de contenu qui s'aligne sur votre stratégie n'a pas être une entreprise trop complexe.